Die Gespräche mit Rewe würden laut Brancheninformationen auf eine mögliche Listung der Hauptmarke im Sortiment des Händlers hinauslaufen. Der Hintergrund ist die strategische Neuausrichtung, mit der sich Alnatura weniger stark vom bisherigen Hauptpartner Edeka abhängig machen will. Die Zusammenarbeit mit Edeka besteht seit 2015, zeigte laut lz-net.de jedoch zuletzt rückläufige Umsätze. Alnatura reagiert darauf mit der Erschliessung neuer Vertriebskanäle und Partner.

Bereits umgesetzt wurden unter anderem Kooperationen mit Rossmann in Osteuropa sowie neue Absatzkanäle über Plattformen und Grosshändler. Bei Rewe ist Alnatura bislang nur begrenzt vertreten. Diskutiert wird nun offenbar eine breitere Listung, wobei der Fokus auf umsatzstarken Produkten liegen dürfte. Für Rewe wäre die Marke eine attraktive Ergänzung im Bio-Einstiegssegment.

Alnatura gehört zu den bekanntesten Bio-Marken in Deutschland und liegt in Beliebtheitsrankings hinter den Eigenmarken von Rewe und Edeka auf Rang drei. Gleichzeitig wachsen Handelsmarken im Bio-Segment weiter dynamisch und setzen Markenprodukte unter Druck. Parallel baut Alnatura sein Filialgeschäft wieder aus. Im Geschäftsjahr 2023/24 stieg der Umsatz im Einzelhandel auf 621,5 Millionen Euro, während das Grosshandelsgeschäft 563 Millionen erreichte. In der Schweiz listete Migros mehr Alnatura-Produkte, hat dafür aber alle 25 Alnatura-Filialen geschlossen.